全方位理財專員
作者:韓博緯
 
出版社:宏典文化出版股份有限公司
出版日:2004-07-01
ISBN:9789572911983
裝訂:平裝
語言:中文/繁體
分級:
 
頁數:351
定價:420元
特價:3.6折 150
省下 270



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聯合推薦◎台灣金融研訊院院長薛琦博士◎復華銀行總經理陳松興博士◎普羅財經執行長羅立群◎中華民國財產規劃人員協會執行長羅友三會計師◎復華人身保險代理人董事長陳永宜

讓我們成為全方位理財專員!

「全方位理財專員」提供的內容正是訓練精良的經驗,其有二種最大功用:一是引導大家培養歷久彌新的洞察力(或稱綜合判斷力),一是指導大家如何訓練資產配置建議的溝通技巧。而這二種功用,正是目前財富管理界最欠缺的且最急迫具備的!

「全方位理財專員」所呈現的,除了作者日積月累的銷售輔導經驗之外,更是銷售顧問專業團隊經營過程的結晶。「全方位理財專員」是第一本同時提供洞察力及溝通技巧訓練的業務用書,是一本兼具理論與實務的參考書,更是一本值得一讀再讀的工具書。

本書作者擁有多年輔導理專經驗。首先點出現今理專最為容易犯下的錯誤,其次建議理專培養人文基礎才能永續銷售,最後討論財富管理新紀元時代,理專面對的四大問題。內容與實務緊密結合(例如:320槍擊,中國宏觀調控,東歐的興起...等),並輔以作者多年輔導經驗,是最好的理財入門書。

書中內容涵蓋:1.錯誤的銷售2.以人文為基礎,銷售才能永續3.專業銷售4.解決四大問題(一)理專的真實想法與動機5.解決四大問題(二)客戶心意經常改變且非靜態6.解決四大問題(三)執行7.解決四大問題(四)產品特質與賣點8.忠告與建議

■作者簡介

韓博緯現任:復華金控復華保代業務部經理經歷:台灣金融研訊院特約講師專長:理財專員輔導/銷售顧問培養

■本書目錄

■自序




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