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全方位理財專員

韓博緯

宏典文化出版股份有限公司

2004-07-01

9789572911983

平裝

中文／繁體

無

351

420元

3.6折 150元

省下 270元

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聯合推薦◎台灣金融研訊院院長薛琦博士◎復華銀行總經理陳松興博士◎普羅財經執行長羅立群◎中華民國財產規劃人員協會執行長羅友三會計師◎復華人身保險代理人董事長陳永宜

讓我們成為全方位理財專員！

「全方位理財專員」提供的內容正是訓練精良的經驗，其有二種最大功用：一是引導大家培養歷久彌新的洞察力(或稱綜合判斷力)，一是指導大家如何訓練資產配置建議的溝通技巧。而這二種功用，正是目前財富管理界最欠缺的且最急迫具備的！

「全方位理財專員」所呈現的，除了作者日積月累的銷售輔導經驗之外，更是銷售顧問專業團隊經營過程的結晶。「全方位理財專員」是第一本同時提供洞察力及溝通技巧訓練的業務用書，是一本兼具理論與實務的參考書，更是一本值得一讀再讀的工具書。

本書作者擁有多年輔導理專經驗。首先點出現今理專最為容易犯下的錯誤，其次建議理專培養人文基礎才能永續銷售，最後討論財富管理新紀元時代，理專面對的四大問題。內容與實務緊密結合（例如：３２０槍擊，中國宏觀調控，東歐的興起．．．等），並輔以作者多年輔導經驗，是最好的理財入門書。

書中內容涵蓋：1.錯誤的銷售2.以人文為基礎，銷售才能永續3.專業銷售4.解決四大問題（一）理專的真實想法與動機5.解決四大問題（二）客戶心意經常改變且非靜態6.解決四大問題（三）執行7.解決四大問題（四）產品特質與賣點8.忠告與建議

■作者簡介

韓博緯現任：復華金控復華保代業務部經理經歷：台灣金融研訊院特約講師專長：理財專員輔導/銷售顧問培養

■本書目錄

■自序

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